锦州市中小微企业创业创新孵化基地

典型服务案例1：烤瓷义齿

　　以产业链指导并对接融资服务帮助“辽宁鼎天源义齿科技有限公司”成为锦州最大义齿生产制造基地

一、项目介绍：

　　鼎天源公司致力于研发、提供数字化口腔解决方案，不仅采用先进的CAD/CAM（计算机辅助设计和数控设备加工）系统及世界新型材料，并成立研发小组，积极探索专研3D打印等新兴技术在产品生产中的切实应用，企业生产的义齿产品內冠采用不老化锆材，透光性好，并采用独特的染色工艺使內冠內冠颜色与饰面瓷过度协调，颜色自然逼真。产品完全满足了国内义齿市场的技术需求，正致力于产品的出口。

二、市场分析：

　　义齿加工行业，是一个极具投资价值的行业。近十几年来，口腔业的发展令人瞩目，尤其是在国内，随着人民生活水平的提高，人们对口腔的健康和美观日趋重视，对口腔卫生口腔保健，口腔美容的需求日益增长，带动了口腔业快速发展。并且，在目前国内口腔执业医生开业潮流的带动下，在今后相当长的时间里，口腔业的发展势头将进一步得到提升。口腔临床和技工是口腔行业的两大支柱。技工从事的是严谨和精密的修复、制造工作，在齿科行业中是一个极其重要的环节，只有临床医生和口腔技工师通力合作，才能作出一颗或一付成型而且有益于健康的牙齿。以前，一个牙科医院和牙科诊所都设有临床和技工两个科室，后来由于义齿加工工业化流水线式生产模式进入口腔业后，口腔技工逐渐从牙科医院和牙科诊所分离出来，形成了独立的工业化、产业化生产的模式。这一形式一经产生，立即被口腔行业广泛接受，迅猛地发展成为一个新的产业——义齿加工行业。义齿加工厂就是专门为口腔医院和口腔诊所制造活动和固定义齿的工厂，它采取了工业化、流水线生产的模式，大大提高了生产效率，又大大降低了义齿制造成本。因此，这个行业得以迅猛发展。国内义齿加工厂，从九十代初的华南地区率先开始，至今已发展了十多年，在管理上、技术上、质量上日趋成熟。目前，沿海的义齿加工行业较内地的义齿加工发达，技术熟练程度也相对较高。所以，国内的义齿加工厂主要密集的集中在华东和华南地区。实力强大的义齿加工厂已经开始在异地发展子公司并朝着集团化的方向发展。随着国内经济的不断发展，义齿加工业日趋成熟，一批技工师队伍素质不断提高。在国外属于很高档的烤瓷义齿已成为了我们现在义齿加工行业的绝对主流，这样的迅猛发展势头使业内人士深感惊讶！由于竞争的激烈化，促使整体制作水平和加工技艺在不断提高，而且加工费用也相对趋于低廉。现在，国内已有些义齿加工厂的技术水准和其他综合指标已经得到国外口腔界的认可，完全能够承接国外的义齿加工，尤其在近几年，国内义齿加工厂为境外加工的义齿量正在飞速增长。在宏观的大环境下，随着中国加入WTO以及全球经济一体化进程的加速，同时自身的行业规范程度不断提高，有理由相信中国能成为世界的义齿加工中心。

三、基地对于项目的帮助与支持：

　　鼎天源公司是万众创新众创空间孵化的第一个公司，创办初期是由一个技术团队组成的，经过我们对其团队分析，发现他们存在运营和管理上的短板，创始人团队主要是以设计与生产为主，缺少公司统筹、管理运营的人才，缺少营销团队，尤其缺乏财务管理能力，针对这些问题，我们组成了一个以实战为重点的集战略管理、运营管理、营销与财务方向的专家导师团队，对其进行针对性指导，帮助创业团队进行公司顶层设计、股权结构设计、流程设计、市场渠道梳理等，通过几个月孵化，使团队坚定了创业决心，加上我们给予其电费、流量、租金等支持，使他们决定创办面积800平方米，20多人的集研发、制造、销售一体化完整产业链的义齿加工基地。同时我们协助他们办理食药监局批准的医疗器械生产许可证，拿到进入市场的合法通行证。在他们经营过程中，指导他们如何降低成本、提高质量；如何控制货款逾期率，提高资金周转率；如何制定薪酬与绩效考核机制等，并为他们对接资本解决流动资金不足问题，可以说我们万众创新众创空间对鼎天源真正做到了运营与管理全天候跟踪指导，目前公司进展正常，有望成为锦州最大的义齿生产制造基地。

典型服务案例2：港口机械超级电容器储能系统应用

　　以管理咨询服务促进“锦州云帆科技有限公司”发展

一、项目介绍
　　目前常见港口机械桥吊形式一种是采用独立柴油发电机组作为动力；另一种是采用电网网络供电为动力；制动通常采用能耗制动方式，极大的浪费了资源，同时又对供电网络的平稳运行和电能质量造成了破坏。如何减少能源浪费，节能环保，改善电能质量成为亟待解决的问题。

　　超级电容器具有充放电速度快、温度范围宽、寿命长、免维护、无污染等诸多优点，成为新能源领域应用的典范。

　　基于以上因素，云帆科技技术团队立项研发应用于港口机械领域，进行势能回收和启动功率补偿的港口机械超级电容器储能系统，为提高港口机械领域的能源质量提供了最佳的应用方案。

　　据中国产业调研网发布的《2016-2022年中国港口机械行业研究分析及发展趋势预测报告》显示，未来几年我国港口机械将会呈现出逐年上升的态势，到2018年我国港口机械市场规模将达到约400亿元，年增长率达到10%以上。随着国家对环境保护及能源高效利用政策力度的逐年加大，港口机械领域对节能设备的改造升级和新型高效设备的投入，超级电容器储能应用具有更广阔的市场前景。

二、市场分析：

项目采用“研发+应用”模式，针对意向客户的实际需求，有针对性的开发项目，从客观实际出发，做到项目理论设计合理、便于加工制造、实际运行可靠、人机界面友好、能为客户带来可观的经济效益。

从节能资源、环境保护的长远角度看，以及国家十三五规划大力推进新能源类产品的推广应用，在国家的政策引领下，超级电容器储能产品的发展前景应是非常可观的。

三、基地对于项目的帮助与支持：

经过我们对其详尽的调研与分析，得出云帆科技团队在产品技术、工艺、制造方面具有成熟的经验，产业前端的管理模式没有问题。但是他们在项目资金运用上存在问题，同时营销能力不足，重要的是未来战略规划以及公司发展的顶层设计上模糊。针对这些问题，我们组成导师团队对其资金运用提出方案，将项目初期资金主要运用在两个方面：其一是原材料、相关测试设备的购买、软件开发以及人工费等，其二在销售方面，需要投入资金进行市场营销，进一步提高企业在其他行业的知名度及影响力。未来战略上以协作制造模式为主，强化自身优势部分即产品控制系统的技术，为了使公司稳定健康可持续发展，建议将公司部分股权分配给技术骨干。这些措施得到认可并实施。云帆科技成立不到一年，业绩突出，在行业里迅速树立品牌，得到客户认可。

　　　　　　　　　　　　　　　典型服务案例3：长续航、长距离侦查无人机

　　以知识产权战略指导服务推动“锦州天翔航空科技有限公司”未来发展

一、项目介绍：

　　本项目机身采用进口碳纤维一体模具成型，具有防火防雨防尘功能，领先于目前国内市场其它多轴产品；整机抗电磁干扰设计，适应能力强；机臂采用插拔式快拆结构，方便使用和维护；轻量化的机身和任务载荷设计；高效率动力系统；标配的超大容量电池，最大飞行时间达到70分钟以上；可完成精准悬停、均速巡航、航线规划等；完美的空气动力学设计，具有超强的抗风能力；低电压自动保护功能；信号丢失保护功能；可增置热成像系统，可穿透烟雾寻找火点及其生还者；可增置喊话系统作为高空指挥平台；可增置可视化图像存储于传输系统，实时掌握现场状况，为灾害评估留下第一手全景资料；可增置应急物品投掷系统，为险中求生提供有力安全保障。　

　　《华尔街日报》近期撰文称，未来几年无人机大行其道，无人机最明显的应用领域是军事、农业、执法和搜救任务。但无人机也将能执行巡逻、公共汽车驾驶、包裹投递甚至那些暂时还没人能想到的任务。由于所用部件、技术和平台的成本正在降低，因此使得无人机和机器人的大规模应用变成了可能。目前，多旋翼无人机已成为市场的热点，首先复合材料、锂电池、通信系统的发展，为多旋翼无人机提供基础条件；其次，飞控技术的成熟，使得多旋翼无人机操作更加灵活、便利；再者，受惠于电子产业链成熟，零配件成本较低，应用场景广泛。

二、市场分析：

目前，项目重点发展多旋翼无人机这个产品。多旋翼无人机有如下用途：

1. 航拍，搭载云台和摄像设备，可以用于新闻素材影视作品的制作；

2. 环境监测，搭载相关的任务设备，可以快速监测大气质量和环境信息；

3. 侦查巡逻，可以用于武警，公安等政府部门对特定区域的侦查和巡视；

4. 植保,用于给农作物喷洒农药和化肥；

5. 充当实验平台，为一些实验装置充当载体，测试设备性能；

6. 娱乐，作为消费级产品的小多轴飞行器可以作为娱乐工具；

7. 组建网络，可以由多架无人机临时组建成特定的通讯中继网络；

8. 无人机巡线拉导引线，可以使用无人机对电力线路进行巡视和架设高压线时使用无人机拉引导线用。

　　天翔航空科技公司具备一定的新产品开发能力。企业根据市场上的需求，自己开发出市场上需要的产品，同时对以往的产品进行改造；在制造方面，企业具有一定的制造能力，制造设备的柔性能力比较好，开发出来的新产品能够通过现有的设备进行生产或者有足够的资金进行新的生产线的建设。对于自己生产的产品通过自己的营销体系建立自己的客户群体。

三、基地对于项目的帮助与支持：

　　我们对天翔航空科技团队进行诊断发现，十几个80,90后靠“玩”“兴趣”组合起来的团队发展无人机，缺少企业核心价值观、缺少自主知识产权研发，这回使企业发展无后劲。鉴于这个问题，我们帮助他们进行内部挖掘，将其团队创意、创新、创造、创业的内在精神以及共同“三观”进行共性采集，制定出大家共同的事业核心价值观，即致力于我国无人机在世界领先，这个理念与使命确立，使团队核心价值观及行动力具有不用约束的自觉性。同时，将“玩兴趣”转移到研发，开发出属于自己的技术和产品，属于自主知识产权的无人机技术，并进行技术储备和专利申请，知识产权战略的确立不仅为他们规划了方向，而且提升力产品利润率，产品的个性化增强，得到更多客户认可，同时使公司的发展具有可持续性。目前，天翔航空成为锦州最大的无人机研制基地，销售额有望突破2000万元，公司的发展前景十分美好！